Компанія PENOBOARD VS КАРАНТИН – ЯК КОМПАНІЯ ВИСТОЯЛА У КРИЗОВИЙ ПЕРІОД - Строительные материалы

Карантин вплинув на усі сфери, включаючи будівельну галузь. Не залежно від специфіки роботи і величини, компанії зазнали певних втрат. Як Penoboard пристосувався до нових реалій та наскільки карантин вплинув на його роботу розповідає генеральний директор компанії, Ділавер Юксель.


Ділавере, з березня всю Україну відправили на карантин, і будівельна галузь – не виняток. Зупинити виробництво на двох заводах – економічно не вигідно, але і ризикувати здоров’ям працівників також не кращий варіант. Як Penoboard пристосувався до нових реалій?


У більшості кризових ситуацій багато заводів зупиняються, деякі закриваються, але нам, на щастя, не довелося йти на такі крайні заходи. Завдяки специфіці роботи, Penoboard не зупиняв виготовлення теплоізоляційного матеріалу через карантин. На лініях виробництва працюють по 5-6 людей на відстані 10-15 метрів один від одного (на дистанції навіть більшій від тієї, яку рекомендують у Міністерстві охорони здоров’я). Крім того ми забезпечили робочих дезінфекторами, перевіряли їх самопочуття на початку і в кінці зміни. Основні протиепідемічні заходи були дотримані. Лише роботу адміністрації компанії довелося реорганізувати – перевести на дистанційне виконання посадових обов’язків.


Таким чином, нам вдалося зберегти робочі місця і зарплати (компанія виплачувала їх у повному обсязі відповідно до відпрацьованих годин).


Також у період суворого карантину нам не довелося зупиняти постачання плит екструзійного пінополістиролу Penoboard клієнтам. У першу чергу тому, що був великий запас товару на складах (кожен із заводів має по 12 тисяч кубів готового товару).


Які результати показує відкритий восени минулого року завод у Тернополі?
Карантин на його роботу також не вплинув. Більше того, тернопільський завод працював навіть більше, ніж завод у Херсоні, бо виготовляв продукцію для великих закордонних замовників.


Ділавере, у сфері збуту товару відбулися зміни? Чи з’явилися нові регіони, міста, в які почалося постачання продукції TM Penoboard? Можливо вам довелося припинити постачання у деякі регіони?


Я вважаю, що хороший партнер повинен забезпечувати необхідною кількістю матеріалів своїх дистриб’юторів навіть під час кризових періодів. Наша надійність – це гарантія довіри покупців до компанії. Тому зупинок чи перебоїв у доставці Penoboard клієнтам не було. Ми забезпечували теплоізоляційними матеріалами не лише українські будівельні супермаркети, але і В2В сегмент – замовників з Польщі, Угорщини, Молдови. Penoboard навіть підписав договір та почав додаткові постачання у Словаччину, що було особливо несподіваним і приємним, зважаючи на карантинну ситуацію в країнах.


Ми прислухались до потреб замовника і почали виготовляти утеплювач екструзійний пінополістирол нестандартного розміру – 150 мм товщиною. Це стало можливим завдяки нашій унікальній технології термос паювання плит. Завдяки цьому отримали більше замовлень з тої ж Польщі, Словаччини, Угорщини. Цей вид продукції став популярним і в Україні: ми забезпечили великі будівництва у Львові, Івано-Франківську та Тернопільській області. На нього є постійний попит, маємо запаси на складах. Думаю, що скоро плитами товщиною у 150 мм зацікавиться і київські забудовники та ринок будматеріалів.
Невже Penoboard вдалося уникнути фінансових втрат через карантин?


Втрати були, але не катастрофічні для компанії. У березні продажі Penoboard впали на 10%, у квітні – падіння уповільнилося, адже люди почали заспокоюватись і проводити ремонти вдома. А з травня ми уже не відчували економічного удару від карантину, працювали на повну потужність.


Через ситуацію, що склалася у світовій економіці, Penoboard пропонує покупцям спеціальні антикризові вигідні умови купівлі своєї продукції чи ціни залишаються незмінними?


Карантин приносить втрати для бізнесу будь-якої величини: малому, середньому, великому. У березні Penoboard майже працював у мінус…


У такий складний для всіх період ми вирішили не підвищувати ціни на утеплювач. Аби продовжити продавати теплоізоляційний матеріал, ми були змушені зробити продукцію дешевшою на 20%. Хоча сировина, з якої виготовлені теплоізоляційні панелі, була закуплена до карантину за вищими цінами. Неважко здогадатися, що така різниця принесла нам деякі фінансові втрати.


На жаль, одним із факторів, які не дають тримати нижчі ціни постійно (і він не стосується до карантину) є економічні санкції проти країни-сусіда. Як не прикро визнавати, але сировина для виготовлення наших матеріалів у Росії – дешевша, ніж в Європі. До того ж російським виробникам вдається завозити готову продукцію в Україну через інші країни із цінами нижчими, ніж у нас. Penoboard, та й іншим українським виробникам теплоізоляційних матеріалів важко конкурувати із такою продукцією.
Хотілося б, щоб держава підтримувала вітчизняного виробника. Щоб через ціни на сировину і як наслідок – собівартість матеріалів, не знижувались наші продажі і конкурентоспроможність.
ВИРОБНИЦТВО І ЗБУТ МАТЕРІАЛІВ: ЧИ ЗАЗНАВ PENOBOARD ВТРАТ



Тетяна Осіння
Комерційний директор компанії «Еліт Пласт»
Тетяно, чи вніс карантин зміни у напрацьовану за ці роки схему збуту продукції TM Penoboard? Ви змогли зберегти клієнтів і дистриб’юторську мережу у всіх регіонах країни?
Нам вдалося зберегти збут у всіх регіонах, постачання плит екструзійного пінополістиролу не припинялося від початку карантину, навпаки, нам пощастило активно вести продажі. На сьогодні компанія обслуговує великі об’єкти будівництва у Львові, Івано-Франківську, Тернополі та області. У червні, після послаблення карантинних заходів, активізувалися замовники із Києва.
Великим досягнення для Penoboard стало підписання контрактів на постачання утеплювача у Закарпатську область. Раніше наша компанія не працювала у тому регіоні. Нас радує, що навіть у нестабільній економічній ситуації, до нас звертаються нові клієнти і компанія відкриває для себе нові регіони збуту продукції.
Та все ж, нам не вдалося вийти з суворого карантину без втрат. Довелося провести невелику реструктуризацію дистриб’юторів у Київській обаласті.


Попри складну економічну ситуацію, Penoboard став ексклюзивним дистриб’ютором в Україні шпаклівок зі світовим іменем Rigips. Вони уже користуються високим попитом на вітчизняному ринку будматеріалів?
Так, ми стали ексклюзивним дистриб’ютором шпаклівок (стартової і фінішної) Rigips від компанії-світового лідера по виробництву і продажу широкого спектру будматеріалів Saint Gobain. На загальносвітовому ринку ці шпаклівки уже 8 років, але в Україні з’явилися лише у цьому році завдяки нам.
Уже багато наших клієнтів по заслугам оцінили якість цих турецьких шпаклівок. Так як динаміка зацікавленості будівельників цим матеріалом росте, ми сподіваємося завоювати близько 50% ринку в сегменті оздоблюваних матеріалів.


Багато будівельників прогнозують, що наслідки карантину (економічну кризу) ми відчуємо у наступні два-три місяці. Тетяно, яка на вашу думку може бути ситуація на будівельному ринку країни?
Карантин і криза – це час для переосмислення і для початку активної діяльності за новими схемами. Не думаю, що у найближчі два-три місяці буде спад попиту на будівельні матеріали чи на будівельні роботи загалом.
Великі забудовники також продовжують свою роботу. А так як через обмеження перетину кордонів по всьому світу вони не отримують закордонні будматеріали, то переходять на українські аналоги. Це створює ріст продажів на вітчизняному ринку, і в свою чергу змушує збільшувати об'єми виробництва, щоб задовольнити попит. Хоч можливо і з повільнішими темпами, ніж ті, які планувалися, але заубдовники закінчують свої об’єкти. Я думаю, до кінця року все-одно буде фінансування з бюджету для будівництв.
Penoboard збирається активно працювати у цей період. Найближчим часом плануємо тільки збільшувати об’єми виробництва.


Будь-яка криза має свій кінець. І ми розраховуємо, що темпи як будівництва, так і продажів будматеріалів тільки виростуть. Ми сподіваємося на краще.